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TATA吴晨曦:互联网+木门制造 开启门业2.0时代

来自:www.zxdyw.com 日期:2015/7/18 11:48:10 浏览次数:
第十四届中国国际门业展览会在北京顺义中国国际展览中心新馆隆重举行,本次展汇聚了千余家中国门业参展商。TATA木门董事长吴晨曦在接受网易家居专访时,对当下热议的“中国制造”和“互联网+”做了独特解读。

TATA木门董事长吴晨曦在接受网易家居专访时,对当下热议的“中国制造”和“互联网+”做了独特解读。吴晨曦表示:“对于市场上众多的仿品,我们并不太在意,我们要做的事专心致志做好自己的事情,努力做到不同。”

TATA木门董事长吴晨曦
TATA木门董事长吴晨曦

以下文字整理自现场采访实录:

增加100个县级经销商 渠道继续下沉

网易家居:吴总,首先请您介绍一下咱们正在进行的“县”在招募活动。

吴晨曦:TATA木门在全国600座城市有1000多家店,但是为了优化营销和渠道的质量,有一年半时间我们停止招经销商,也没再开多少直营公司。目前,我们做好了充足的准备,把内部管理机制、人才储备做得差不多了。中国有很多县城,今年我们将把产品渠道继续下沉,在大城市密集开店,增加店数和扩大规模、提高质量和层次的同时,。我们往县城看,因为现在中小城市也有很好的市场。根据这几年总结的经验,我们对县城有计划再增加100个,这次展会有一个小小的目的,就是渠道下沉。

网易家居:今年的目标就是增加100个县级经销商?

吴晨曦:对,现在已经有50多了,我还没开始就五六十了,这次还能再增加一些。

网易家居:但是有一个问题,TATA的价格其实是相对偏高的,渠道下沉下沉到县级的话,产品的研发或价位上会不会有所调整呢?

晨曦:第一,我们的产品线很长,我们从1000多块钱的门一直到6000、7000的门都有,所以消费者有很多选择。第二,其实现在的县城因为生活成本很低,所以他们并不一定买便宜的东西。

做好电商前提:透明化、利益分配均匀、技术

网易家居:TATA之前也有做电商,之前“两会”也有提到“互联网+”,对于电商,许多门企还是持观望的态度。在您看来,木门企业做电商,乃至进一步牵手互联网,应该做哪些准备?

吴晨曦:“互联网+”不是电商,电商只是其一部分,互联网是一个很好的沟通工具,比如我们加微信,内部的信息化管理最快捷,比如我们乌鲁木齐有一个定单出现了尺寸的改动,可以通过互联网系统第一时间进行修改。全国的定单,包括资金、管理、员工状态,所有东西,都能在这里互联网化。比如现在使用的ERP系统、CRM系统、OA系统,这些管理系统都对企业起到重要作用。再者就是传播,互联网的传播很起作用。另外就是调查,我们能知道消费者需要什么。最后才是我们所谓的网络营销或者叫电商。电商销售的是什么东西?企业必须要做电商,但是为什么很多企业做电商做得不好?核心有几点,比如说使用现在的天猫做,首先电商的透明化,它和渠道之间,和终端消费者之间是透明的,这种透明就使得你价格体系统一的问题,全国所有的价格体系统一,这个问题很多企业做不了。第二是能否给原渠道服务商分利,是否能分配好利益。第三才是技巧。上两个做不好的时候,你再有技巧是没有意义的。所以为什么很多传统的企业做不好电商?并不是他不会做电商,而是他的渠道管理、分类系统、价格体系做不起来,他也努力地做,到哪去开店的话,就舍本逐末了,没有意义了,我对电商是这样理解的。

TATA公司在做电商还是做得比较好的,我们在天猫两天做了1200多万,而且都是线上的,都是非常高质量的。我们一群小孩做的,他们为什么能做?技术的问题小年轻就完成了,根本不需要企业去做,我觉得他们做得很好的原因就是后台的两个,渠道利益和价格体系,包括产品的定位风格,目前电商上还都是年轻人,所以定位风格也都很重要。

仿品逼迫创新  专心做自己的事

网易家居:这次展会上咱们TATA都有推出哪些新品?

吴晨曦:还是在12月22号推的,我们每年分两期推,一个是7月初,一个是12月22号,但是12月份那一次是概念性的,7月份那一次是销售产品型的,就是产品更漂亮,更好卖,12月22号那次是更可心,更概念化,更代表我们的方向和思路。

网易家居:其实TATA给人的感觉就是时尚、简约、大方。

吴晨曦:随着时间的变化,我们会增加很多东西,会增加一些工艺,现在的技术也比较好,也容易做好,能形成很多技术,比如像这个门的套色技术,过去我们做的时候不太好,现在技术能做得非常好,技术能支撑我们的设想,我们努力把它做到不同。

网易家居:现在门行业,其实其他行业也都存在一个问题仿造品多,咱们TATA在推出新品时会不会这种担忧呢?

吴晨曦:仿TATA的太多了,著名的品牌都在仿,几乎没有一个著名品牌不仿的,因为模仿了便宜也好卖,也是为了竞争需要。但是TATA不仿别人,所以这几年TATA慢慢做到最好,原因就在这里。我们不仿没觉得委屈,别人仿我们,我们也没觉得委屈,这不重要,核心是企业自我的不断创新,越有仿的人就逼着你不断创新。如果你自己不断去超越,被自己打败了,天底下的人都是被自己打败的,别人没有人可以打败你,我们的产品都有专利,但是我们并不去打一个官司,我们不去打官司,为什么做专利呢?我只是害怕别人抄我们了,再说是我们抄他的,自我保护一下,但绝不去为这个事纠结,我们不去起诉任何仿品,专心致志干自己的事情。

网易家居:但是其实这种现象对行业的发展来说是不利的。

吴晨曦:但是如果企业自我疗愈,那是对自我有利,所以我们不去抄别人的,因为对我们不利。

量变带动质变 以融合之心打造木门的中国制造

网易家居:这一段时间说中国制造,有人提到中国产品觉得质量不好,两会上也提到“中国制造2025”战略,您觉得木门行业怎么把木门产品的制造做得更好,真正把中国制造木门这个品牌给打响?

吴晨曦:TATA木门今年能做109万套,世界第一的做了120万套,我们估计明年可能能超过。我觉得只要量变就会带动质变,中国企业的量变是远远超过他们的,他们七八年前就那样做,我们那时候才6万套,人家120万套,现在我们109万套,他们还是保持着120万套,所以这个时候我们要自省。我觉得对产品要不断地深化、优化,我们的设备优化,我们所有的工业技术标准化。我们在浙江、郑州、安徽、天津、吉林都投了大型的工厂,我们每一个工厂都不比他们小。我们的产销没有他们那么高,他们的产销率非常好,我觉得这个关系随着市场的需求在增大,中国这么大的市场,我们肯定能继续强大的,他们相对来说就比较保守,德国的几家企业每年一定到TATA木门拍照的,每年都是这样,一定要到TATA木门公司,一定要把TATA的新东西带走。

网易家居:其实在国际上TATA的品牌已经打出去了?

吴晨曦:我们的一些门都是世界上没有的,这样他们就来琢磨我们,我们的平转门、推转门那,他们没有我们好。但是他们的生产管理、设备化使用效率//木材原材料加工、原材料也比我们好,所以还有差距的,特别是效率的差距。但是我们坚决不能用一个差距来掩盖了我们其它的优势:产优势、服务优势,我们的定制优势他们根本做不到。

网易家居:咱们今年重要的着力点在哪?打造渠道?


吴晨曦:
这个展会的目的是深化渠道,但是我们核心还是加强设计,今年的整个工作的重心还是提升产品品质,产品品质有两方面,大家今天都在说,新常态下要注重产品品质,你刚才也讲到了中国制造。我觉得品质本身有两个层面,第一个层面就是我们所谓的质量、材料、技术、精致度,我觉得这个层面最多只能占到30%。更重要的品质来自于这个产品所带来的文化和设计,产品的品质好,一定是一个好看的外表吗?肯定不是,或者精致的材料吗?都不是,品质一定是他的设计和做这个门的企业,把它做得更有灵魂的一个东西,更有方向的产品。

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